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Pare de vender e seja comprado

19/04/2017 9:51 AM / Fábio Torres / Atualizado em 19/04/2017 9:51 am

Seja bem-vindo à era do “Ser Comprado”

 

A velocidade das mudanças que estão acontecendo no mundo estão provocando um grande impacto na nossa maneira de viver, transformando significativamente a forma de se relacionar, consumir, comprar e vender produtos e serviços.

 

Considerada uma das profissões mais antigas do mundo, a atividade de vendas vem sofrendo intensa transformação nos últimos trinta anos, em que podemos observar claramente o impacto dessas mudanças nos processos e abordagem de vendas.

 

No passado, o tirador de pedidos, insistente, chato e preocupado apenas com as suas comissões.

No presente, profissionais interessados em desenvolver relações verdadeiras, escutar ativamente, fazer perguntas relevantes, com foco na solução dos problemas, desejos e necessidades dos potenciais clientes.

 

Seja bem-vindo (a) à era da negociação e venda contemporânea, em que o resultado do vendedor acontece como consequência da felicidade e da realização dos seus clientes.

 

Muitas pessoas têm me perguntado o que precisam fazer para ser comprados, se existe algum truque, alguma magia.

 

Resposta: você precisa entender que o “significado da palavra vender mudou.”

 

Vender é…

Ajudar as pessoas a terem seus problemas resolvidos, seus desejos realizados e suas necessidades atendidas.

 

Vender é… fazer as pessoas serem mais felizes!

 

Seja bem-vindo à era do ser comprado.

 

Quando seus comportamentos estiverem alinhados com a nova premissa sobre o que é vender, certamente você deixará de vender e começa ser comprado.

 

Ótimas conexões, ótimas vendas e até a próxima semana.

 

Fábio Torres

Responsável pela difusão metodologia EnVendas no Brasil  – envendas.com.br – e pela metodologia de networking empresarial BNI (Business Network International) – bni.com – também em Guarulhos e na Região Metropolitana de Sorocaba.

Contatos:: fabio.torres@bnibrasil.com.br e ftorres@envendas.com.br

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